随着“金三银四红五月”的结束，楼市也进入了传统的调整期。不过，记者调查发现，在端午节小长假期间，开发商却没有调整休息的意思。即使是无现房可售，各大销售中心也准备好了各具特色的亲子活动，以及粽子、热带水果等精品好礼。在楼市调控政策不断收紧的情况下，许多开发商推出特价房、秒杀房等优惠活动，通过实实在在的价格优惠吸引消费者。

住宅低价走量花样多

高新区从去年开始，一直是岛城热点区域，房价也是一路走高。但在岛城进一步加强商品房预售管理的调控政策出台后，该区域一品质楼盘的价格首先从预期的1.5万元/平方米回落到1.1万元/平方米，当期楼盘被抢购一空。5月29日，该楼盘又推出了5号、6号精装修楼盘，价格与2016年年底价格差不多。从现场销售情况来看，这一价格获得了众多消费者的认可，400套房源吸引了上千名购房者，最后开发商通过摇号的方式进行销售。

与所有楼盘整体低价走量相比，多数楼盘只是拿出部分房源来搞秒杀房、特价房的活动来吸引顾客。在黑龙江路与王沙路的某楼盘，在推出新品高层住宅的同时，还拿出两套房举行秒杀活动，吸引了众多购房者的关注，该项目均价为1.35万元/平方米，两套特价房单价则在1.2万元/平方米左右，秒杀成功的购房者可省3万余元的购房款。但记者也同时注意到，用于秒杀的户型都是90平方米以下的两居室房源，在北城区这一类型的房源并不是购房者的首选。记者调查发现，相比一房难求的主城区，城阳的白沙河沿岸众多大盘云集，许多高层住宅项目都处在销售期，价格在1.3万元/平方米左右。除了自然环境外，这一片区其它配套并不出色，所以对于主城区的刚需族吸引力不足。

除了北部城区外，在市南区香港中路也有一个销售多年的老盘拿出了10套特价房销售，单套最低价格为134万元。记者调查发现，该项目建筑风格类似于酒店式公寓，一室与两室的中小户型房源并不能满足刚需族的需求，但项目有70年住宅产权，周边教育资源比较完善，对于有教育落户需求的市民有一定吸引力。

无房蓄客“礼”当先

从售楼中心举行包粽子的亲子活动，到开发商自营的生态园中采摘新鲜果蔬，再到销售中心制作手绘服饰香囊……除了实打实的降价优惠外，许多开发商则是利用端午节这个传统假期，推出了各种各样的活动蓄客。

“三天时间里，接到了五六个楼盘置业顾问的电话，都是邀请我去售楼处参加活动。”购房者张先生苦笑着说。有房可售的楼盘打电话邀请他去现场可以理解，但是很多无房可卖的售楼处置业顾问给他打电话，让他感到无法理解。走访市北区某开发商楼盘后，记者第二天接到了该开发商位于城阳别墅项目置业顾问的销售电话，并邀请记者参加亲子活动。但该项目目前并没有加推新房源，甚至连售价都没有确定。

“市场在逐步降温，购房者也越来越少，如果不提前蓄客，开盘没有人气将影响项目总体销售。”正阳路上某项目营销经理朱先生说，他表示端午节三天非但没有休息，而且每天都要加班研究客户的信息，销售压力比去年同期明显增加。

公寓“虚火”促销藏忧

受到楼市调控的影响，部分购房资格受限的置业者将目光转向总价较低的公寓。从目前来看，岛城公寓产品在今年第一季度中有不小的增长，但随着楼市逐步降温，市民在购房时也变得越来越理性，对于公寓房无法落户、生活成本高、后续交易费率高等问题有了全面了解后，许多购房者对于公寓项目不再热捧，从而使得众多公寓项目的销售下滑。在这个假期中，商业公寓之间“营销战”也愈发激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的销售现场，记者发现开发商推出了“三重”大礼，每天推出一套特价房，享受超低折扣的同时还可获赠一张价值10000元的家电抵用券；三天内定房的置业者还可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣机、电视机等大家电；所有到访的置业者均可参加抽奖，奖品有电烤箱、北极绒棉被、茶具杯、大米、花生油等。虽然营销活动聚拢了一定的人气，但销售并不火爆。位于正阳中路的某公寓项目则是打出了28万元/套的特价房吸引消费者，并且承诺前期将有“保底租金”。“我们到火车站、延吉路等地调查了几家酒店式公寓，发现最终的投资回报率远低于开发商宣传的，所以打消了购房的念头。”市民张先生的话代表了许多购房者的观点。（来源：青岛早报）